独立站烧了20万只出5单，是继续砸还是及时止损？做了半年心态崩了

楼上说得对一半，但我不完全同意换运营就能解决问题。
我是2023年开始的，第一年也亏，但没你这么多。我觉得你最大的问题不是人，是根本没搞清楚独立站的本质，它烧钱是大概率事件，尤其是你没品牌、没复购、没红人背书的时候。
建议你老实去查一下Shopify的客户终身价值（LTV），你这5单里有没有重复购买的？没有的话，就算你出了500单，只要广告停掉，流量就断，这就是独立站和平台最大的区别。你做的不是卖货，是做品牌流量池，这需要时间。
我至今还在熬，我也没资格教你，但我觉得你可以先别急着继续砸钱，停俩月想想自己是不是真的适合干这行。反正我身边做独立站的十个有七个在半年内就放弃了，坚持下来的两三个现在也就一个月赚个饭钱。

这事我也想问，半年20万出5单，运营是吃干饭的吗？
我不是反对你继续，但20万不是小数目，你得先算算这笔账里有多少是冤枉钱。我自己做独立站两年了，头一年总共花了不到5万，出了三百多单，虽然不多但至少没亏到怀疑人生。
你请的那两个运营，有没有给你分析过：广告的ROAS是多少？加购率多少？弃单率多少？如果他们没有给过这些东西，基本可以断定他们是在混日子。Shopify后台这些数据全都有，傻子都能拉出来看。
另外我猜你选品可能也有问题。是不是选那种客单价低、竞争大的标品？比如手机壳、瑜伽裤这种，没有品牌背书靠独立站卖，真的很难。我朋友做的宠物水碗，客单价$39，靠Facebook群组引流，第一个月就出了40单。你想想你的产品有没有这种非买不可的理由？
反正我看你这个情况，运营该换了，品该测了，再砸钱之前先把这两个事搞明白。

而且是亏得更离谱的那种。
我2022年做宠物用品独立站，前三个月烧了8万，出了11单，以为自己还行。结果第四个月开始流量断崖式下跌，广告跑不出去，最后算账加上人员工资一共砸进去快30万，总共出了20几单。所以你这个20万出5单，我一点不觉得稀奇，独立站就是这么坑，尤其是新手。
你是请了两个运营对吧？按你20万花法，这两个人工资至少占了七八万吧。我当初也是雇了个所谓"做过独立站的"运营，月薪一万二，结果他只会建个站跑个FB广告，连GA4都不会看。后来我自己研究，发现他投的广告受众设置完全是瞎掰，面向全美18-65岁女性，谁买啊？精准度比我随便设的还差。
我猜你最大的问题不是选品，是不知道用户在哪。广告费花出去了，但点击进来的都是无意向的闲逛用户，5单已经很给面子了。你想想，半年投广告预算至少10万+，按平均CPC1美金算，也就10万次点击，出5单，转化率0.005%，这数据连瞎猫碰死耗子都不如。
说回要不要坚持的问题，我觉得你先停掉广告，把之前的数据拉出来看看到底哪些流量来源真正有人看了产品页超过10秒。如果连停留超过5秒的访客都没几个，那就别想SEO了，根本没人对你的产品感兴趣，SEO再牛也救不了。