都说东南亚穷，做 Shopee 到底有没有搞头？新手入局会不会亏？

这个其实没那么复杂，就看你怎么理解"穷"。
东南亚是真穷，但穷和消费力低是两码事。我 2022 年去曼谷待了一周，街头全是摩托车，商场里冷气开得像冰窖，但年轻人该买买，该吃吃，手机壳半个月换一个，就图个新鲜。那边制造业烂，连个像样的手机配件厂都没有，一个国内卖 20 块的 USB 充电器，他们能卖到 40-50 泰铢，折合人民币 8-10 块？不对，我算错了，泰铢汇率低，应该是 40-50 人民币？反正比国内贵不少。
低价品在那边有利润空间。我去年做了批蓝牙耳机，成本 15 块，Shopee 越南站挂 25 万越南盾（大概 70 人民币），扣掉佣金物流，一单净赚 30 块。单量不猛，但月销 200 单，就是 6000 净利润，比国内卷强多了。
难的点是物流和退货。他们 COD 比例高，拒收率有时候能到 15%，再加上退货，损耗不小。新手建议先别碰大件，从轻小件做起，即使被拒收，运费亏也亏得少。

2024 年我朋友在菲律宾站卖发光数据线，成本 8 块，售价折合人民币 45，一个月出了 1500 单。
没别的，就是便宜 + 新奇。那边人工资低，一个月两三千人民币，但生活成本也低，租房几百块，剩下的钱全花在淘宝式购物上。做 Shopee 好不好做看你会不会玩低价引流和优惠券组合，反正我朋友没投广告，全靠自然流量。

我自己做马来站亏了半年才缓过来。
当时听人说东南亚好做，脑子一热进了 3000 个手机支架，结果入仓后才懂，那边地广人稀，物流费贵得离谱，偏远地区送到得 5-7 天，客户等不了直接取消，我那批货最后压了 2000 个在仓库，亏了小两万。
但你要是问我有没有市场，我点头。那边年轻人多，14-30 岁占人口快一半，这些人穷归穷，但舍得花钱在娱乐和快消上。你一个美甲贴纸成本两毛钱，卖 5 块，他们买得飞起。关键是你得选对品，别跟我似的瞎搞大件。