2026 年入坑 Shopee 是不是太晚了？现在做还能赚钱吗

这事我也想问，真的。我 2024 年初入场的，当时也是听人说"晚了晚了"，结果我头三个月做了快两万人民币利润，虽然不多但至少比上班强。

但你说现在 2026 年……老实讲，我周围 2025 下半年进场的朋友，十个里有六个亏了，剩下四个在微赚和保本之间反复横跳。不是市场没了，是门槛变了。

以前 Shopee 你随便搞个 9.9 包邮的 3C 小件都能爆单，现在呢？我 2024 年那款蓝牙耳机，成本 12 块人民币，卖 29 马币，广告费占 40% 都还有赚。到 2025 年同款耳机成本涨到 15 块，同行卖 24 马币，广告费 50% 直接亏。最后砍掉了。

所以说不是晚不晚的问题，是你有没有差异化。我以前有个同事做母婴玩具，他专门找那种很小众的手指琴，客单价 60 马币，退货率才 3%，月销 200 单稳得很。别人看不上，他做得舒服。

不过两万块说实话确实紧。起步期广告最少烧 3000，备货 5000，杂七杂八物流费至少 2000，剩下来你拿什么撑周转？我建议你至少准备四万五万，不然真难受。

反正你要硬做的话，别碰 3C 和服装，找那些重量轻、售价高、竞品少的冷门品类，还有得玩。

这个其实没那么复杂，我就直接说结论：不晚，但玩法变了。

2019-2022 年那批人靠的是铺货 + 低价抢市场，现在你再铺货试试？平台算法都改了，SKU 多但没权重照样没流量。现在核心是精品 + 垂直。

我认识一个 2025 年 9 月才开的虾皮店，做的是宠物用品里的猫抓板，就 8 个 SKU 一个店，月销稳定 1000 多马币，净利率 30%。他没走量，每个都是自己找工厂打样，图片自己拍，关键词跟卖家用小工具挖长尾词。

他的投入才 1.8 万，跟你差不多。关键是选对类目，宠物、家居小件、手工类都还算蓝海，别傻傻去卷 3C 和女装。

至于说红利……其实虾皮现在更像淘宝 2015 年的状态，比上不足比下有余，赚大钱难，搞点小钱还是可以的。

我朋友去年 4 月进场新加坡站，当时也说晚了，结果第一个月亏了三千，第二个月调整选品（做了一款非常垂直的桌面收纳架），第三个月开始回本，半年后月利润稳定在 5000 人民币左右。他跟我说过一句话我记到现在："不是市场不行，是你没找到对的缝隙。"