我是在国内做亚马逊的，听到很多同行说东南亚很穷，人均GDP低，消费力不行。但身边也有朋友去做Shopee，说利润还行。我想问下2026年了，东南亚到底有没有消费市场？我一个刚起步的小卖家，资金只有5万左右，要怎么切入才靠谱？主要担心低价没利润，又怕高价卖不动。
1 Answers
小卖家入门视角：我是2024年底才入局Shopee的，当时也担心东南亚穷，但做了快两年下来，我的感受是“穷”并不等于“没市场”，关键在于选品和定价策略。
首先，你说东南亚穷，这得看跟谁比。拿越南举例，胡志明市平均月薪折合人民币大概2500-3500元，确实比国内低一大截。但你要知道，当地制造业极度薄弱，一个国内卖15块的USB充电器，在越南Shopee上能卖到8万越南盾，折合人民币24块左右，差价接近60%。为什么？因为本地工厂做不出来，或者质量差、交期长。所以不是他们没钱买，而是没东西买。我2025年主攻泰国站，卖蓝牙耳机，进货价18元，卖299泰铢（约60元），扣除平台佣金、运费和退款，净利还有15-18元一单，一个月稳定出300-400单。
其次，年轻人占比是个关键因素。东南亚六国（印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡）的20-35岁人口比例超过40%，比国内高出至少10个百分点。年轻人喜欢什么？便宜但有设计感的东西，比如9.9元包邮的手机壳、卡通贴纸、小夜灯。我同事做的印尼站，专门卖成本5毛的卡通贴纸，一包10张卖3.5万印尼盾（约16元），一个月卖了2000多单。他的逻辑是：年轻人买不起大件，但愿意为情绪价值花小钱。
再就是2026年的新机会。Shopee在2025年底推出了本地仓免佣政策，只要你是小件商品（500克以内），入仓后前3个月免佣金，还能享受平台流量加权。我测试过，入仓后自然流量提升了30%左右。你的5万预算，建议先拿出2万试水1-2个品类，比如手机配件或家居小百货，做低价爆款测款。如果月销能破100单，再追加投入。别一上来就做大件或高客单价，新手容易压货死。总之一句话：穷是事实，但利润差和人口红利是真实存在的，2026年入局不晚，但要选对赛道。
