TikTok 跨境电商还能做吗？是不是已经过了红利期，现在入局还来得及吗

这个其实没那么复杂。我直接说吧，TK 现在还能做，但跟两年前是两回事。

2023 年的时候，你发个健身视频挂个瑜伽垫链接，流量跟不要钱似的。现在？平台不缺内容了，缺的是"能卖货的内容"。所以你问能不能做，取决于你打算怎么做。如果还是想着"我随便拍几个产品上架就能爆"，那趁早别浪费钱。

我自己搞了个小号做测试，2025 年初开始，选了个冷门类目，厨房小工具，客单价 12 美金左右。前两个月纯内容不挂车，涨了 5000 粉丝。第三个月开始挂链接，月销 800 单，净利不到 2000 美金。但我每天花在拍摄和剪辑上的时间至少 4 小时。

所以不是不能做，是不适合懒人。你能接受这工作量，就试试。

别问我，我自己也亏了。去年进了 2 万块的货，堆在海外仓，现在还在当库存清仓。你说能不能做？能做，但我没那个耐性。反正我退出了，你加油。

我 2023 年中开始搞 TK 英国小店，选了个没啥人做的宠物小物件，客单价 15 镑左右。头三个月确实爽，随便发个视频就几千播放，有个月冲到 2 万镑销售额。结果 2024 年初，流量算法突然变了，我视频小爆款越来越少，广告费倒是翻了倍。

最坑的是退货这事。TK 的用户退货率我做到 15%，比亚马逊还高。有个英国客户买了件宠物衣服，穿了两周说"不合适"就退了，我还得付退货运费那一单亏了 8 镑。后来才发现很多英国本地卖家都关店跑了，就是被退货和运费吃死的。

现在做 TK 不是不能做，但你得算清楚账。我朋友去年搞了个代运营团队，专门服务 TK 卖家，他说 2025 年 TK 上还能跑得动的，要不就是成本控制到极致的铺货选手，要不就是那种真能出内容的品牌。中间那层，不上不下最难过。

对了，政策问题确实烦。2024 年 TK 小店在英美都收紧过入驻门槛，现在注册比 2023 年复杂多了。但我倒是觉得，真想做，不用被这个吓到。麻烦是真麻烦，但也没到不能玩的地步。