DTC

模式

Direct-to-Consumer · 直接面向消费者

📌 品牌跳过中间商（批发 / 平台）直接卖给终端消费者。Shopify 独立站是典型 DTC 模式。

📖 详细说明

核心特征：① 自己掌握客户数据；② 复购率 + LTV 决定生死；③ 品牌资产可积累。

典型 DTC 品牌：Glossier（美妆）/ Casper（床垫）/ Allbirds（鞋）/ Warby Parker（眼镜）。

vs 平台店：DTC 利润率高 + 数据全 + 品牌价值高，但流量贵 + 起步周期长。

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