| 维度 | 📦 Amazon | 🏪 Walmart Marketplace | 说明 |
|---|---|---|---|
| 月活用户 | 3.1亿 | 1.2亿 | Amazon全球月活用户远超Walmart，流量优势明显，尤其适合新品冷启动。 |
| 平均客单价 | 约35美元 | 约55美元 | Walmart买家更偏向家庭批量采购，客单价高出Amazon约57%，利润空间更大。 |
| 佣金费率 | 8%-15%（按品类） | 6%-20%（按品类） | Amazon多数品类费率在15%左右，Walmart部分品类（如电子产品）费率更低，但服装等品类偏高，需具体核算。 |
| 入驻难度 | 较低（个人/企业均可） | 较高（仅限美国企业或中国公司+美国地址） | Amazon支持个人卖家，Walmart要求美国公司或中国公司+美国税号/地址，门槛更高。 |
| 物流要求 | 可选FBA或自发货 | 必须使用WFS或符合2日达标准 | Amazon FBA成熟且灵活；Walmart要求大部分订单在2日内送达，对物流能力要求更高。 |
| 转化率 | 约10%-15% | 约8%-12% | Amazon用户购物意图明确，转化率略高；Walmart用户更注重比价，转化稍低但退货率也低。 |
| 广告竞争度 | 极高（CPC平均0.8-1.5美元） | 中等（CPC平均0.5-1.0美元） | Walmart广告竞争远低于Amazon，获客成本更低，适合预算有限的卖家。 |
| 增长潜力 | 稳定增长（年增速约15%） | 高速增长（年增速约35%） | Walmart Marketplace处于快速扩张期，新卖家入驻红利明显，2026年增速领先Amazon。 |
Amazon更适合新手。其入驻门槛低（个人即可），FBA物流一站式服务，且有大量学习资源。Walmart要求美国公司或中国公司+美国地址，物流门槛高，建议有1年以上电商经验的卖家尝试。
开放，但门槛较高。中国卖家需注册美国公司（或使用第三方美国地址），并提供美国税号（EIN）。部分品类（如服装、珠宝）还需额外审核。建议通过Walmart官方招商渠道或合规服务商入驻。
完全可以。建议策略：先用Amazon测款（利用高流量），选出转化好的产品后，再同步到Walmart（利用高客单价放大利润）。注意物流需分别满足FBA和WFS要求，避免库存混乱。
整体成本接近，但WFS对中大件产品略便宜。WFS仓储费按立方英尺计算，长期仓储费更低；FBA对小件产品更优。建议根据产品尺寸和销量模拟计算，选择成本更低的方案。
不强制，但强烈建议。Walmart对品牌卖家有流量倾斜，且品牌备案后可参与Walmart Brand Portal，获得更多曝光和广告工具。非品牌卖家也能开店，但竞争力较弱。