10-20% 是"安全区"（销量翻 1.5-2 倍，利润不降）；25-40% 是"冲量区"（需要销量翻 3-5 倍才回本）；50%+ 通常亏本只为冲排名。
看类目。① 服装 / 小配件包邮转化率 +30-50%（必做）；② 重物 / 大件包邮成本太高（不做）；③ Shopee Free Shipping 平台补贴时一定参加（你不承担多少）。
3 种逻辑：① 关注券（$1-2，新关注送）→ 拉新粉；② 满减券（$2 off $20+）→ 提客单价；③ 复购券（购买后送）→ 锁老客。避免无差别广发。
① Bundle Deal（捆绑销售，买 A+B 减 $5）→ 适合 SKU 多的店；② Add-On Deal（满 $X 送 / 减）→ 适合提客单价。两者结合用最好。
大促前 30 天：① 备货 3 倍日销量；② 打折 30-50%（要 Hot Deal 标）；③ 联盟营销加到 10%+ 吸达人；④ Shopee Ads 预算翻 5 倍；⑤ 9.9 主推爆款 / 11.11 上新品 / 12.12 清库存。
行业基准：① 闪购 / Flash Sale → 3-5 倍；② 单品折扣 -20% → 1.5-2 倍；③ 包邮 → 1.3-1.6 倍；④ Voucher → 1.2-1.5 倍。叠加效果有递减，多个一起最多 4-6 倍。