门槛极高。① 日本主体或日本代理公司必须；② 月租金 ¥39800-100000（基础月费）；③ 客服必须日语本地化；④ 申请 + 审核 2-4 个月。比亚马逊日本难得多，但客户质量高 5 倍。
¥3000-15000（$20-100）。日本第二大电商，月活 6000 万，客户复购率高，是高端 / 中端品牌主战场。
两种模式：① 月租 + 低佣金（¥39800/月 + 2-3% 佣金）→ 月销 > ¥1M 划算；② 标准 + 8% 佣金 → 起步卖家选这个。⑤ Rakuten 不是平台抽佣式，更像独立店铺托管。
① 积分体系（Rakuten Points = 国民信用卡积分）；② 老品牌信任度（1997 年成立）；③ 中老年用户多，淘宝 / 拼多多模式不适合。日本是 Rakuten 的舒适区，年轻人才更多用 Amazon JP。
卖家自发为主。① 用日本邮政 ヤマト / 佐川（普通时效 1-3 天）；② 跨境用海外仓代发（中国直邮买家拒收率 40%）；③ FBA Multi-Channel 可接 Rakuten 订单。
① 化妆品 / 美妆（日本人爱"日本制"）；② 食品 / 健康（保健品）；③ 母婴 / 玩具；④ 户外露营。**不适合**：低价小商品（输给 Amazon JP）、电子（输给 Yodobashi）。