① 新年长假（1.1-1.8 整 8 天）—— 类似中国春节，全民放假买买买；② 黑五（11 月最后周）—— 受美国影响成俄罗斯第二大购物节；③ 三八妇女节（3.8）—— 美妆类目年度最强；④ 11.11 —— OZON 主推但稍弱于黑五。
8.3 不是俄罗斯标准节日。但 8 月中旬到 9 月 1 日的"返校季"非常重要，文具 / 校服 / 学生电脑等需求上升 40-60%。如果你卖学生品类务必关注。
非常像。① 12.31-1.8 全国放假 8 天（中国 7 天）；② 家庭团聚 + 大餐 + 互赠礼物；③ 玩具 / 食品 / 礼品类销量翻 2-3 倍；④ 但 3C / 工业品反而冷（人不上班）；⑤ 备货时间窗：12 月 25 日前必须到仓上架。
在俄罗斯黑五更大（黑五 GMV 是 11.11 的 1.3-1.5 倍）。原因：① 11.11 是中国营销概念，俄罗斯人没那么强情感连接；② 黑五受欧美影响深，俄罗斯人提前几周开始研究比价。OZON 平台两个都重点推。
① 12-3 月（冬季）：保暖衣物 / 雪地靴 / 取暖家电 / 维生素 / 室内娱乐玩具；② 户外品（夏季款）大跌；③ 食品类全年最高（圣诞 + 新年 + 情人节）；④ 这个季节客单价是夏天的 1.2-1.5 倍。
有。① OZON 平台几乎每月都有"中型促销"（学生节 / 父亲节 / 母亲节 / 春耕 / 美妆周等）；② 自己开 Coupon + 站内广告 → 制造"小促销"；③ 直接吸取经验，下一轮提前 30 天准备。但年度三大（新年 / 黑五 / 3.8）错过基本损失 30%+ 全年 GMV。