俄罗斯最大电商之一 = 俄罗斯的"京东"。① 月活 6000 万（俄人口 1.45 亿）；② 中国卖家是 OZON 跨境业务核心力量（占 30%）；③ 2024 年俄乌冲突后跨境支付 / 物流困难加剧。
谨慎做。① 跨境支付有限制（卢布 / 美元转人民币复杂）；② 部分品类受制裁；③ 但 OZON 卖家少 + 流量没减，做对了利润 30-50%。3 个对策：① 用 OZON 代结算（OZON 海外卖家版）；② 走 OZON 物流 + 海外仓；③ 避开制裁品类（电子 / 军民两用）。
5-15%。① 数码 / 家电 5%（远低于亚马逊）；② 美妆 / 服装 15%；③ 综合费率 + Last Mile 物流（每单 ₽50-200）+ 仓储费。
3 种方式：① FBO（OZON 入仓，转化率最高）；② FBS（自备俄罗斯仓）；③ realFBS（中国仓发，时效 15-25 天）。建议爆款用 FBO，长尾用 realFBS。
₽3000-15000（$33-167，按 2026 年汇率）。俄罗斯客户购买力中等但忠诚度高，重视耐用度而非时尚。
OZON 类亚马逊（综合 + 高端）vs Wildberries 类淘宝（服装 + 低价）。① 数码 / 家具 / 工业品 → OZON 更好；② 服装 / 美妆 / 母婴 → Wildberries 流量大 2-3 倍。建议两个都做。