Lazada 普遍低 1-2 个点（3C 类 3% vs Shopee 5%；服装 5% vs 6%）。但 Lazada 流量较 Shopee 少，单量可能差 30-50%。综合算下来同样卖一件商品，Shopee 总收益往往略高（流量优势）。
Shopee 2018-2021 用补贴策略（包邮券、回扣）快速占领东南亚。目前在 6 国（除新加坡）月活均第一。Lazada 被阿里收购后流量恢复，但仍主要赢在新加坡 / 马来西亚 / 越南（华人市场基础好）。
建议是。① 同样的 SKU 上传到两个平台覆盖更多用户；② 不同平台佣金不同，可在 Lazada 卖低利润保流量、在 Shopee 卖高利润主营款；③ 但需要 ERP（如店小秘 / 易仓）同步库存防超卖；④ 注意：Lazada 入驻审核严，主体一对一绑定，不能多店铺。
印尼 1.7 亿网民 + 2.7 亿人口 + 中产快速增长。Shopee 印尼月活 1.2 亿 = 国民级 App。但 3 个坑：① 印尼语翻译要本地化（机翻会被识别）；② 关税 + VAT 双重重税（> $3 的进口品 7-15% 关税 + 11% VAT）；③ 退货率高（25%）。
新加坡的高消费 + 华人多 + 国际品牌偏好。① 月活 6.5M / 9.5M 差距不大；② 客单价 Lazada（$25）> Shopee（$15）；③ 适合卖中高端品牌（电器、母婴、保健品）。新加坡市场小但客单价高 3-5 倍，利润空间大。
短期（3 年内）不会。① TikTok Shop 还在烧钱扩张，但传统货架电商（搜索式）仍是主流（占 70%+）；② Shopee 也在加视频化、直播功能反击；③ 长期（5 年+）TikTok Shop 可能占社交电商 50%，但货架电商仍由 Shopee / Lazada 主导。结论：3 平台都做最稳。