2026 年 Walmart 沃尔玛美国站对中国卖家还开放吗？入驻审核标准 流量分配 出单情况和亚马逊比怎么样

做了 Walmart 两年，给一个 2026 年的真实状况。

现状是：Walmart 对中国卖家不是"不开放"，是"门槛抬高了"。

2024 年下半年开始，Walmart 强化了入驻审核，主要看三件事：

美国本土公司主体。香港公司、英国公司这种过去能蒙混过关的，现在 90% 被拒。要求是真实美国注册公司（LLC 或 C-Corp），EIN 税号 + W-9 表格 + 美国本土地址（不能是 PO Box 或转运公司地址）。

销售业绩证明。要求你提交近一年其他平台的销售数据（亚马逊后台报表 + 银行流水），月销至少 1 万美金以上才有机会。这是为了过滤新手卖家。

美国本土收款账户。Walmart 不支持万里汇 / Payoneer 这种第三方收款，只能绑定美国本土银行账户。新手没有 ITIN 或 SSN 的话，要找美国注册代理用他们公司的银行账户做托管，每年成本 1500-3000 美金。

审核通过率，2024 年大概 60%，2025 年降到 30-40%。如果你的资质不全，建议先找正规服务商代办（费用 1.5-3 万人民币），自己冲容易被拒后冷冻 6 个月不能再申请。

劝退向。

我做了一年 Walmart，最后退场了，分享真实困难。

第一个坑：物流成本意外高。Walmart 不像亚马逊那样有遍布全国的物流网络，WFS 仓只有几个，远端配送时效差、运费贵。我做家居类目，Walmart 配送成本比 FBA 平均高 18%。

第二个坑：客户服务要求严苛。Walmart 对卖家的"按时发货率"、"取消率"、"退款率"要求比亚马逊还严。一旦有 3 项指标不达标，账户被冻结的速度比亚马逊快得多。我有个朋友因为旺季两天没及时回复邮件被停店，申诉一个月才解开。

第三个坑：流量分配波动大。Walmart 不像亚马逊那样的"自然流量稳定"，平台会根据季度推 KPI 调整流量分配。我的店铺 2024Q3 突然流量掉了 60%，找客户经理才知道平台主推了"美国本土制造"标签，进口商品集体被压。

第四个坑：客户经理资源稀缺。Walmart 中国卖家招商经理比亚马逊少得多，新店半年都不一定有人对接。出问题没人帮，全靠自己研究后台。

所以入场前想清楚：你是做"补充渠道"（已经有亚马逊基本盘的，加 Walmart 多一个收入来源），还是想 All-in Walmart？前者还行，后者风险极高。

从流量分配角度对比下 Walmart 和亚马逊。

Walmart 美国站现在月活用户大概 1.2 亿，是亚马逊（2.4 亿月活）的一半。但 Walmart 的特点是：

客户群体更"实用主义"。年龄偏大（35-65 岁为主），购买决策慢，但客单价高、复购稳定。适合高客单价、品牌型产品。不适合冲动消费品和小件低价品。

竞争密度低。同样一个类目，Walmart 上的卖家数大概是亚马逊的 1/5-1/10。这意味着新品冷启动期短，新品上去 2-4 周就能跑出有效数据。

广告 CPC 便宜。Walmart Sponsored Products 平均 CPC 是 0.4-0.8 美金，亚马逊同类目平均 CPC 1.2-2.5 美金。同样的广告预算，Walmart 能买到 2-3 倍的曝光。

WFS（Walmart Fulfilled Service）类似 FBA，但费率比 FBA 低 10-15%。

所以 Walmart 在 2026 年是"小而美"的红利平台。月销做到 5-30 万美金的中型卖家适合做，月销 30 万+ 的天花板会比亚马逊低，月销 1 万以下的小卖家进去性价比不如老老实实做亚马逊。